Cómo hacer Marketing con muy bajo presupuesto

15 junio, 2012 § Deja un comentario

Las Pymes y los emprendedores independientes se enfrentan todos los días a la falta de presupuesto para invertir en cuestiones como el marketing. Viven al día y la mayoría de las veces el dinero que llega se destina a la operación del negocio, pago a proveedores, sueldos, inventario, etc.

Los que nos dedicamos al marketing en este sector de empresas, debemos tener clara las prioridades de nuestros clientes, y a pesar de que sabemos que el marketing es una de las mejores soluciones que puede impulsar a cualquier negocio a triunfar, las estrategias que les ofrezcamos deben ir encaminadas a optimizar al máximo los presupuestos, deben ser muy dirigidas, a targets muy concretos y bien segmentados, y deben ser a corto y mediano plazo.

Bien, después de esta breve reflexión en realidad lo que quiero es dejarles una lista de ideas de marketing que pueden usar de muy bajo presupuesto, enfatizando que para generar más en su negocio es INDISPENSABLE “invertir” en marketing.

  1. Hacer una lista de todos tus posibles clientes, usando la sección amarilla o internet.
  2. Pedir a todos tus contactos: clientes, amigos, familiares, antiguos jefes o compañeros, etc. el nombre de personas y empresas en las que te puedan recomendar, pero directamente ellos.
  3. Preparar en tu propio ordenador una presentación en Power Point de tus servicios o productos, si no sabes cómo hacerlo puedes pedir ayuda a hijos, amigos o vecinos.
  4. Generar alianzas estratégicas con otras marcas para poder promocionar tus servicios o productos.
  5. Buscar alianzas entre negocios pequeños o entre emprendedores independientes con los que puedas complementar servicios y/o productos y generen sinergia entre ambos.
  6. Hacer intercambios con medios masivos para que puedan promocionar tus servicios o productos a cambio de ellos.
  7. Pedir ayuda a amigos y familia para que entre sus conocidos difundan tu Marca.
  8. Telemarketing. Llama a toda tu lista de posibles clientes personalmente para ofrecer tus servicios o productos.
  9. Visitar a todos tus clientes pasados o inactivos para recordarles que sigues ahí.
  10. Capacitación. Puedes ofrecer cursos sobre tu área de especialidad para poder con esto ampliar tu red de contactos.
  11. Inscríbete en una Cámara o Asociación empresarial como COPARMEX, CANACO, etc. según tu tipo de negocio y trabaja tus relaciones públicas en ellas.
  12. Ofrecer dar conferencias gratuitas en diferentes foros para ampliar tus contactos y posicionar más tu reputación.
  13. Realizar campañas de volanteo creativas y bien segmentadas, no repartas volantes a lo loco.
  14. A cada persona a la que entregues Tarjetas de Presentación regálale dos y pídele que regale una a quién crea le pueda interesar. Esta sencilla acción a mí me ha funcionado muy bien.
  15. Nunca salgas a ningún lado sin tarjetas de presentación, ni cuando sales de vacaciones.
  16. Que TODOS sepan a qué te dedicas: amigos, familia, vecinos, amigos de tus hijos, sus padres, su escuela, etc. ¡Todos!
  17. Cambaceo. Viejito, pero no falla. Toca de puerta en puerta en lugares donde puedan estar tus clientes, para promover tus servicios.
  18. Pruebas gratis. Si tu producto no es caro, ofrece muestras a tus prospectos.
  19. Networking. Llama a tus contactos y pídeles 3 personas que puedan estar interesadas en lo que ofreces.
  20. Papelitos en la calle. Haz un anuncio de tu producto o servicio. En la parte inferior, pon tu nombre y teléfono en pedacitos que la gente pueda cortar y llevarse, y pégalos en cafés, tienditas y cabinas de teléfono.
  21. Crear Convenios con beneficios tangibles para cierto tipo de empresas. Por ejemplo para los miembros de la Asociación de colonos, o para las familias de la escuela de tus hijos, etc.
  22. Si tienes un negocio en una plaza o en una calle comercial organiza publicidad con todos los locatarios en las colonias cercanas.
  23. Asistir a Ferias y Eventos de tu giro de negocio, una vez más para hacer relaciones públicas.
  24. Rotular tu automóvil con el logotipo y el teléfono o web de tu empresa.
  25. Colocar carteles o folletos en lugares estratégicos, según tu mercado.
  26. Abrir una cuenta de Facebook y crear una FanPage, invitar a tus conocidos e ir creando una comunidad en la que puedas promocionar tus servicios o productos.
  27. Abrir una cuenta en Twitter, invitar a tus conocidos e ir buscando personas que puedan estar interesadas en tus servicios y productos.
  28. Abrir una cuenta en Linkedin, buscar perfiles que puedan estar interesados en tu perfil personal.
  29. Abrir un canal en YouTube, generar valor a través de Video Marketing.
  30. Crear un Blog en WordPress.com es gratuito y es una de las mejores herramientas web para generar reputación y comunidad. Esta puede ser tu página web.
  31. Regalar un incentivo de suscripción den tu Blog para conseguir emails: un ebook, un catálogo, un cupón de descuento, etc.
  32. Crear campañas de email marketing con los emails suscritos a tu blog y enviar un newsletter, invitaciones, felicitaciones, ofertas, promociones, liquidaciones, etc.
  33. Generar información valiosa sobre tu área de experiencia según tus propias habilidades: videos, artículos, podcast, etc.

Como siempre espero que esta breve información te sea de utilidad. ¿Tienes más ideas? Compártelas con nosotros…

Te invito a visitar mi nuevo Blog…. www.smartupmarketing.com 

Gracias y saludos!!!

Empezando con LinkedIn

15 septiembre, 2011 § 3 comentarios

LinkedIn es una red social de perfil profesional con más de 100 millones de usuarios en el mundo.

Me han preguntado constantemente cómo usar esta red para conseguir trabajo, para promocionar empresas o comunicarse con sus clientes, por ello he preparado este post para explicar primero de qué trata esta red y cómo puedes usarla según tus objetivos.

 Qué es LinkedIn

Es una red social de profesionistas, de negocios. No es ni por asomo tan grande como Facebook pero actualmente ya sobrepasa los 100 millones de usuarios en todo el mundo, y repito su función es completamente el networking de negocios.

Tu perfil en LinkedIn es como tu CV online. Trata de personas, no de su empresa o negocio. La mecánica general de esta red es crear redes de contactos.

Esta red social sigue directrices de privacidad estrictas, ya que sólo puedes generar contactos con el permiso de los mismos. La teoría dice que debes conocerlos de alguna forma o te los tienen que presentar alguien de tu red.

Para qué sirve

Depende de los objetivos por los que te suscribas te puede servir para:

  • Buscar empresas y empleo
  • Hacer networking profesional
  • Recomendar o ser recomendado
  • Encontrar y pertenecer a grupos con intereses comunes
  • Plantear y responder preguntas profesionales
  • Publicar contenido de valor profesional
  • Para crear una red de contactos

 Tips

  • Crea un red de contactos de forma selectiva, aquí no funciona la estrategia de invitar a todos a ser tus amigos, recuerda que estás en una red profesional.
  • Busca perfiles con lo mismo intereses que tú o a las empresas o personas que te interesa conocer.
  • El número de contactos que tengas al igual que en las otras redes no dice nada si no creas una comunidad.
  • Aporta valor al igual que otras redes sociales: contenidos de valor.
  • Mantén siempre optimizado tu perfil, usa palabras clave en la descripción de tus actividades.

Como empezamos

Registra tu cuenta. Es muy sencillo, llena los formularios y ve siguiendo instrucciones.

1. Crea tu Perfil Profesional.

  • Utiliza tu nombre, no un pseudónimo
  • Añade tu título profesional usa palabras clave: doctor, mercadotecnia, consultor, contador, etc.
  • Extracto. Aquí debes explicar lo que haces, lo que te motiva e impulsa, es la parte humana de tu perfil o CV Online. Esta es una de las secciones más importantes así que aprovéchala para posicionar y vender tu Marca Personal.
  • Especialidades. Esta sección es clave ya que es una de las primeras que detectan los buscadores. Incluye todas las palabras claves que puedas para que sea más fácil encontrarte.
  • Experiencia Profesional. Describe más tus logros y resultados que las funciones que has tenido.
  • Añade Recomendaciones. Pide por lo menos 3 recomendaciones para tener un perfil completo.
  • Usa las aplicaciones que dispones en esta red siempre y cuando sean de uso profesional.

2. Añade Contactos.

  • Incluye a tus contactos de tu correo electrónico: gmail, yahoo, hotmail, etc.
  • Busca contactos entre las personas de tu trabajo que tengan Linkedin
  • Busca contactos entre las personas que estudiaron en tu universidad, amigos, colegas, proveedores, maestros, familiares, etc.
  • Busca contactos de segundo Nivel (contactos de tus contactos),  accediendo a la opción de menú  “Gente que podrías conocer” o en el menú general “Avanzadas”

3. Participa en Grupos de Interés.

  • Pertenece a grupos. La pertenencia a Grupos y, sobre todo, la participación, es una fuente enorme de tráfico hacia tu perfil.
  • Debates. Puedes participar en el grupo, conversando en un debate ya abierto o abriendo uno tú mismo.
  • Empleos. Los grupos permiten publicar ofertas de empleo.

4. Busca Empresas de tu Interés.

  • Verás que puedes limitar la búsqueda solo a aquellas empresas en donde tienes contactos de primer y segundo grado de relación. Selecciona esta opción y selecciona ubicación. Te aparecerán, aquellas empresas en donde tienes contactos de primer y segundo grado.
  • Puedes llegar a las empresas que te interesan por referenciado por contactos compartidos. Tanto si buscas empleo como si eres un profesional de la venta, a partir de ahora, lo primero es definir tu target de empresas objetivo, analizar a qué nivel puedes entrar y elegir la mejor “ruta social” que te aproxime a ese objetivo.

5. Actualiza tu Buzón.

  • Mensajes enviados. Aquí están todos los mensajes que has recibido de tus contactos.
  • Invitaciones enviadas. Las distintas invitaciones que te han hecho: personas, grupos, eventos, etc.

6. Añade Aplicaciones. Integra a tu perfil aplicaciones que ayuden a darte a conocer, posicionar tu experiencia y conocimiento. Algunas de estas aplicaciones son: twitter, slideshare, amazon, wordpress, doc´s, pdf, entre muchas más.

7. Respuestas a Preguntas Frecuentes. Esta sección la puedes aprovechar mucho para darte a conocer como experto en tu área, contestando preguntas que se hacen en la red. También puedes hacer tu alguna y esperar a que un profesional de la red te responsa, creando así más contactos y posicionamiento.

Espero que esta información te sirva, nos basamos para sacar estas sugerencias en el documento que genero Hubspot “How to Generate Leads Using LinkedIn”.

Seguiremos publicando más información de esta red cómo aplicarla para encontrar trabajo y cómo aplicarla para hacer negocios.

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7 Motivos por los que fracasa un Negocio

9 septiembre, 2011 § 5 comentarios

Es super triste observar como a menudo se abren negocios a los que se les invierte dinero, tiempo y esfuerzo, pero que con el paso del tiempo no logran colocarse en el mercado y terminan por cerrar.

Es muy importante que antes de que inicies un negocio hagas bien tu trabajo, esto implica una serie de estudios y consideraciones, desde la inversión hasta de mercado, por muy convensido que estés de tu idea de negocio, ésta puede fracasar por falta de visión global y falta de conocimiento del cliente, competencia, plaza, producto, etc.

De forma resumida creo que estas son las 7 principales razones por las que no funciona un nuevo negocio, cuida que no se te pase ninguna antes de abrir el tuyo:

1. Falta de conocimiento del mercado. Falta de información sobre la demanda potencial, sobre el tamaño actual y la previsión futura del segmento de mercado sobre el que operar, sobre la cuota de mercado que es realista conseguir, y sobre los métodos más apropiados de distribución.

2. Ofrecer un producto inadecuado. Debido a la inexperiencia en la fase de producción y a la falta de controles de calidad. También puede ser que te guste a ti mucho el producto, pero que el cliente no lo vea de la misma manera. El producto debe estar adecuado a las necesidades o gustos del mercado, no a las tuyas o a las de tus procesos de producción o servicio.

3. Un esfuerzo ineficaz en marketing y en ventas. Los malos resultados a menudo indican que los esfuerzos realizados en promoción han sido inadecuados o mal dirigidos. En este punto es muy importante saber qué medios son los mejores para que tu mercado escuche el mensaje.

4. No prevenir la reacción de la competencia. Que puede reaccionar, por ejemplo, con descuentos especiales o con ofertas a menor precio. Debes saber quién es la competencia y qué hace antes de lanzar tu negocio, no importa lo complicado que esto sea.

5. Ofrecer productos de corta vida. En la actualidad, el rápido avance tecnológico es responsable de que los productos o servicios se vuelvan obsoletos con mayor rapidez, o que pasen de moda rápidamente. Si tu negocio está en estos giros considera moverte tan rápido como la moda o la tecnología lo hace, de no ser así te sacaran del mercado.

6. No lanzar el negocio en el momento más oportuno. Un nuevo producto o servicio debe ser lanzado al mercado antes de que surja el interés real por el mismo o la necesidad técnica. De ya existir también debes fijarte bien la temporalidad de tu producto, ejemplo: si vas abrir una tienda de pinturas, por dios!! No lo vas hacer en época de lluvias, verdad?

7. Una capitalización inadecuada. Suele existir una excesiva inversión en activos fijos, con las dificultades financieras resultantes. La parte financiera de un negocio es clave, pero la sanidad de las mismas desde un inicio lo son más. Debes estar preparado para arrancar y esto implica no ganar en algunos meses (según el negocio), por ello no debes invertir de más en activos fijos, busca ir creciendo poco a poco. Mantén tus finanzas sanas.

Espero te sirva esta información y cuida de no iniciar tu negocio mal por quererte ahorrar dinero o tiempo, voltea a ver a aquellos que tuvieron que cerrar por no tomar en cuentas estas premisas.

 

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6 Usos del Marketing Móvil

8 septiembre, 2011 § Deja un comentario

La forma de llegar al consumidor debe estar directamente vinculada con las nuevas formas de comunicación que utliza para informarse.

Antes solíamos tomar una revista, leer el periódico o escuchar la radio para informarnos acerca de qué productos usar, qué tiendas visitar o que servicios contratar; de algunos años para acá esos viejos hábitos han cambiado drásticamente con el auge de internet y los medios sociales. 

Hoy en día nos informamos a través de buscadores, blogs, facebook, YouTube, twitter y miles de herramientas 2.0 más, primero desde nuestras computadoras y ahora por medio de nuestros smartphones.  Éste último ha ido creciendo paulatinamente y a pesar de que las estadísticas indican porcentajes altísimos de que usamos los celulares para buscar y leer información, la mayoría de las empresas, por lo menos en México, no aprovechan esta vía de comunicación con sus consumidores.

Por ello les quiero escribir en este post las diferentes modalidades que conozco de marketing móvil, con la idea de picar su curiosidad e impulsarlos a que se atrevan a utilizar estos medios para promocionar su marca de forma creativa y siempre, por supuesto, con el permiso del consumidor.

1. Proximity Marketing. Es el envío de flyers con promociones o descuentos vía Bluetooth. Se envían a dispositivos móviles en un perímetro cercano. Es recomendable para negocios que quieren atraer el mercado cercano, tiendas, farmacias, cafés, restaurantes, etc. todo aquel cuyo principal mercado radica en las cercanías de su establecimiento. También es una buena técnica cuando estás en una expo o en una feria y quieres atraer gente a tu stand.

2. Marketing SMS. Son las campañas que se hacen a través de los mensajes SMS para transmitir mensajes cortos sobre cualquier tipo de campaña: información, servicios, fechas de vencimiento, recordatorios, promociones, etc. En esta técnica la ubicación del usuario no importa, lo que es indispensable es tener el permiso del mismo para hacerle llegar estos mensajes. Estas campañas son muy útiles y de gran fuerza para trabajar la fidelidad y retención de clientes actuales.

3. Couponing. Son los famosos cupones, esto supone un programa de fidelidad o lealtad, en el cual le otorgas beneficios o premios a los usuarios que ya tienes identificados, a través de un sistema de puntos o monederos electrónicos. El principal objetivo de esta técnica es que tus clientes regresen una y otra vez, así como también que te recomienden.

4. Mobile Advertising. Es el envío de anuncios publicitarios a su dispositivo móvil en el momento en que entran a un sitio web determinado o cuando bajan una aplicación determinada. La idea es que el anuncio debe ser impactante, poco texto, mucha emoción y por supuesto, está diseñado para ser visto desde un móvil.

5. Advergaming. Son juegos diseñados para los dispositivos móviles que tienen la imagen corporativa de la marca. La idea es crear juegos atractivos y regalar la aplicación, así el usuario se divierte y tú promocionas tu marca. También puedes incluir en el juego algún video corto o imágenes de tu marca, pero debe ser discreto y de muy corta duración.

6. Web Móvil. Es crear páginas web con la aplicación para que puedan ser vistas de manera adecuada a través de los dispositivos móviles. Esto ya es elemental en todos los sitios web, mínimo debe contar con esta versión móvil de su página web, se ve fatal que abras páginas tipo portal en tu iPhone y no puedas leer nada, la verdad es que te sales y no regresas.

Recuerda que es importante contar con el permiso del usuario para algunas de estas técnicas, el atiborrar de promociones y publicidad a usuarios es fatal, pero además hacerlo sin su consentimiento genera automáticamente aversión por tu marca. Cuida esto.

Espero te sirva esta información y te nazca por lo menos la curiosidad de investigar más y arriesgarte a hacer algo nuevo.

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8 Consejos para hacer una Presentación

5 septiembre, 2011 § Deja un comentario

Crea una presentación en power point o en cualquier otra herramienta que impacte y no duerma a tu público.

En el mundo empresarial todos tenemos que toparnos en un momento u otro con tener que hacer una presentación de nuestros servicios o producto a clientes y prospectos.

Debemos estar preparados para ello, ya sea que es una primera cita, la presentación de un proyecto o la entrega del mismo, las herramientas que usemos serán claves para ganarse la confianza o aprobación del cliente. 

La herramienta más común para la mayoría, que no somos diseñadores, es el famoso Power Point, el cual ya contiene muchas herramientas para poder hacer verdaderamente profesionales presentaciones. Otra aplicación igualmente sencilla que les recomiendo es Prezzi.com es una aplicación web, pero muy creativa y con mucho movimiento.

Ahora bien, sin importar la herramienta o programa que ocupes para hacer tu presentación hay cuestiones básicas que no debes olvidar para captar la atención de tu público y no dormirlos en el camino.

1. Usa la presentación como apoyo a lo que comunicas. La atracción principal de la presentación ere tú; el uso de imágenes, textos, videos o audios, solo deben ser un apoyo a lo que dices, no una guía para decirlo. El uso de la tecnología debe hacerte lucir bien, no ser el sustituto de tus destrezas de comunicación.

2. Comparte los Contenidos. Una buena presentación debe ofrecer desde el inicio una guía o índice de contenido, dile a tu público de lo que se trata la plática, qué puntos abarcará y un brevísimo resumen de lo que verás en cada punto. Trata de causarles expectación no de asustarlos con todo lo que tienes que decir. También se sugiere que durante la presentación no pierdas el orden de tu contenido, conserva en alguna parte de tu pantalla el contenido que han visto, están viendo y falta por ver.

3. Ofrece detalles de cada Tema. En la manera que sea posible, ofrece al entrar en cada tema, los subtemas que verás a continuación. Esto ayuda mucho a que tu público centre la atención en el tema, focalizando  su concentración de lo general a lo particular, facilitando la comprensión del tema explicando de lo más sencillo a lo más complejo.

4. Enfatiza lo que dices. Apóyate en la herramienta que usas para enfatizar las cosas importantes o que quieres que recuerden mejor. Por ejemplo si estás vendiendo un servicio resalta los beneficios del mismo con el fondo el tipo de letra; si estás presentando un proyecto para ser aprobado resalta los datos que indiquen las proyecciones de resultados con gráficas de colores; y si estás presentando resultados resalta con colores e imágenes las metas logradas. Recuerda que estas herramientas te deben servir de apoyo para generar “emociones”, apóyate en ellas y sácales provecho.

5. Sincroniza. Controla tu presentación, no la automatices. Es muy importante sincronizar lo que estás diciendo con lo que se está proyectando en todo momento. No permitas que tu presentación se adelante ni se atrase. Salirte de sincronía es la mejor manera de echar a perder una buena presentación.

6. Calcula bien la duración de tu presentación. Considera el contenido y todos los ejemplos y comentarios que harás en el transcurso de la misma. Considera quién será tu público, anticipa qué te pueden preguntar o en dónde pueden opinar, considera esos espacios de comunicación con tu público para fijar bien el tiempo de tu presentación.  Es pésimo que no tengas tiempo de terminar o igualmente que termines con mucha anticipación.

7. Practica hasta que te salga perfecto. Debes aprenderte tu presentación con la mayor precisión posible, saber qué dice cada pantalla y qué tienes que decir en cada una de ellas. Ya habiendo considerado a tu público, tus ejemplos y el contenido… ensaya, ensaya y vuelve a ensayar. Primero solo y luego busca un público pequeño que pueda opinar sobre cómo lo haces, corrige y vuelve a ensayar.

8. Reparte guías impresas (handouts). Imprime y reparte la presentación a todos y cada uno de los asistentes, siempre que sea posible. Puedes imprimirlas en negro, ya que puede resultar muy costoso imprimirlas a color. Esto le permite a tu público seguirte con mayor facilidad y hacer anotaciones pertinentes, así como ir escribiendo sus dudas e inquietudes.

Por último recuerda que cada persona en tu público es diferente, algunos serás más visuales, otros auditivos, otros kinestésicos, haz tu presentación para cada uno de ellos. Considera también que en tu público habrá gente con más gusto por los datos, otros por los hechos, otros por los ejemplos, abarca todo cuanto puedas para cada uno de ellos. Conocer a tu público te ayudará mucho a focalizar más tu presentación y por ende, hacerla mucho más eficaz.

Recuerda trata de crear “emociones” apoyándote en tu presentación.

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Tips para mejorar la Imagen Pública de un Emprendedor

10 agosto, 2011 § 3 comentarios

La primera impresión siempre cuenta. Debes usarla para lograr tus objetivos profesionales.

 

Como emprendedor es un error que no tomes en cuenta la importancia de cómo te ves; el que tengas un producto o servicio de calidad no te asegura que consigas clientes, más aún si no te conocen. La imagen personal que le transmitas por primera vez pesará mucho en su decisión de si te contratan o no.

No corras… pensando que no demuestras lo profesional que eres por lo que vistes, ni pienses que hablo de portar corbata o trajes sastre…  Todo depende de a qué te dediques y cuál es tu personalidad y la de tu negocio.

La imagen del emprendedor es el reflejo de la imagen de su empresa o de su trabajo mismo, y debemos recordar que los negocios se hacen con PERSONAS no con EMPRESAS.

Dicho esto pasemos a ver qué es la Imagen Pública. Se dice que es un conjunto de elementos que reflejan quién eres y cuál es la misión de tu negocio. Está compuesta, según la mayoría de los expertos, en seis fases que debes cuidar tanto verbal, como no verbalmente.

1.  Imagen Física.  Es el aspecto que tiene la persona. Incluye el arreglo personal, vestuario, accesorios y lenguaje corporal. Aquí entra el estudio de los colores que te van mejor por tu tono de piel y tu cabello; el tipo de cara que tienes y qué tipo de corte y peinado te sienta mejor; las proporciones de tu cuerpo y qué tipo de estilo de vestir te hace ver mejor; y tu lenguaje corporal, tus ademanes y gestos. Todo esto aplica de igual forma para hombres y mujeres, muchos emprendedores piensan que esto es cosa de mujeres… no es cierto.

Error. Desinterés por proyectar la eficiencia del producto o servicio a través de la vestimenta.

Solución. Evita la mezclilla en citas de trabajo, viste telas de acuerdo al clima, procura que tus zapatos siempre estén limpio y que tengas buen aliento. « Leer el resto de esta entrada »

10 errores comunes al empezar a trabajar por tu cuenta

5 agosto, 2011 § 11 comentarios

Tomar decisiones a la ligera puede costarle la vida a tu negocio, sin importar el tamaño que tenga, ya sea que quieras poner una empresa o ser un profesionista independiente.

Según la Secretaría de Economía, en México sólo 3 de cada 10 empresas sobreviven  a los tres primeros años de vida. Y sólo el 4% llega a los 10 años, y en estos datos no están incluyendo a las personas que incursionan como profesionistas independientes, sólo me imagino que las cifras podrían ser iguales o peores.

A continuación te comento algunos de los errores que puedes llegar a cometer si no te detienes el tiempo suficiente como para plantearte bien lo que vas hacer.

1. No tener un Plan de Negocio. La mayoría de los emprendedores independientes piensan que trabajar por su cuenta no requiere de la planeación que requiere una empresa, esto es mentira!!! Tu negocio sea grande, pequeño o tú solo, es un negocio, y como tal requiere de una adecuada planeación. No tienes que hacer un Plan de Negocio agotador de cien páginas que sólo tú vas a leer, pero si tienes que tener muy claras las respuestas a las siguientes preguntas: ¿qué quiero hacer?, ¿cómo lo puedo lograr?, ¿a quiénes pretendo llegar?, ¿cómo haré para que lo que ofrezco les resulte atractivo? Y ¿con qué recursos cuento?

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